Global dan\u0131\u015fmanl\u0131k \u015firketi Simon-Kucher & Partners, kimya end\u00fcstrisi \u00fcreticilerinin gelecek d\u00f6nemde rekabet g\u00fc\u00e7lerini art\u0131rmalar\u0131 i\u00e7in ele almalar\u0131 gereken, sekt\u00f6re \u00f6zg\u00fc be\u015f odak alan\u0131 belirledi. Simon-Kucher & Partners Orta\u011f\u0131 Cem Bal\u0131k\u00e7\u0131o\u011flu<\/b> ticaret k\u0131s\u0131tlamalar\u0131, \u00e7evre dostu kimyasallar, hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmeler, \u00e7evik sat\u0131\u015flar ve dijital m\u00fc\u015fteri deneyiminden olu\u015fan bu alanlar\u0131n ortak paydas\u0131n\u0131n \u201cm\u00fc\u015fteriye yak\u0131nl\u0131k\u201d oldu\u011funu belirtiyor. Bal\u0131k\u00e7\u0131o\u011flu, <\/b>\u201cGelecek d\u00f6nem, kimya \u015firketleri i\u00e7in bu be\u015f alandaki zorluklar\u0131 ne kadar iyi a\u015ft\u0131klar\u0131na ba\u011fl\u0131 olarak rekabetteki konumlar\u0131n\u0131 belirleme a\u00e7\u0131s\u0131ndan kritik bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 olacak\u201d diyor.<\/b><\/p>\n
Bug\u00fcn i\u015f d\u00fcnyas\u0131n\u0131n en \u00f6nemli ger\u00e7e\u011fi \u201cde\u011fi\u015fim\u201d olarak kar\u015f\u0131m\u0131za \u00e7\u0131k\u0131yor. COVID-19 pandemisinin k\u00fcresel ekonomilere etkisi devam ederken hem pandemi hem teknolojik de\u011fi\u015fimler hem de farkl\u0131 etkenlerle h\u0131zla de\u011fi\u015fen d\u00fcnyada sekt\u00f6rel dengeler yeniden kuruluyor. Kimya sekt\u00f6r\u00fc de bu de\u011fi\u015fimden etkilenen sekt\u00f6rlerin ba\u015f\u0131nda geliyor. Global dan\u0131\u015fmanl\u0131k \u015firketi Simon-Kucher & Partners\u2019\u0131n kimya sekt\u00f6r\u00fcne y\u00f6nelik ger\u00e7ekle\u015ftirdi\u011fi ara\u015ft\u0131rma da sekt\u00f6rdeki de\u011fi\u015fimin y\u00f6n\u00fc ve rekabetin yeni oda\u011f\u0131yla ilgili \u00e7arp\u0131c\u0131 veriler i\u00e7eriyor.<\/p>\n
Ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemde kimya sekt\u00f6r\u00fc \u00fcreticilerinin rekabet g\u00fc\u00e7lerini art\u0131rmalar\u0131 i\u00e7in odaklanmalar\u0131 gereken be\u015f alan var. Bunlar; ticaret k\u0131s\u0131tlamalar\u0131, \u00e7evre dostu kimyasallar, hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmeler, \u00e7evik sat\u0131\u015flar ve dijital m\u00fc\u015fteri deneyimi olarak s\u0131ralan\u0131yor.<\/p>\n
\u00dcretimde yerelle\u015fme zaman\u0131<\/b><\/p>\n
Petrokimya end\u00fcstrisi her zaman belirli bir \u00f6l\u00e7\u00fcde jeopolitik etmenlere ba\u011fl\u0131. Ancak sekt\u00f6rdeki ticaret denklemi, s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirli\u011fin artan \u00f6nemiyle son zamanlarda daha karma\u015f\u0131k bir hale geldi. Kimya \u015firketlerinin \u00fcr\u00fcnlerini nereye sataca\u011f\u0131 ve hammaddelerini nereden tedarik edece\u011fi konusundaki kararlar\u0131, art\u0131k sadece siyasi ortama ve maliyetlere de\u011fil, ayn\u0131 zamanda \u00e7evre standartlar\u0131na ve m\u00fc\u015fteri taleplerine uygunlu\u011fa da ba\u011fl\u0131. Bu nedenle ara\u015ft\u0131rmada \u015firketlerin ticaret risklerini en aza indirmek amac\u0131yla \u00fcretimlerini yerelle\u015ftirme opsiyonlar\u0131n\u0131 daha \u00e7ok d\u00fc\u015f\u00fcnmeleri gerekti\u011fi belirtiliyor. Sekt\u00f6rde yerelle\u015fmenin planlanmas\u0131 ve uygulanmas\u0131n\u0131n birka\u00e7 y\u0131l s\u00fcrebilece\u011fi, fakat s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik ve \u00e7evre dostu kimyasallara odaklanman\u0131n yerelle\u015fme s\u00fcrecini h\u0131zland\u0131raca\u011f\u0131n\u0131n da alt\u0131 \u00e7iziliyor.<\/p>\n
M\u00fc\u015fteriler i\u00e7in en uygun ye\u015fil tonu bulmak<\/b><\/p>\n
S\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilirlik, kimya \u015firketleri i\u00e7in kritik bir konu haline geldi. Karbon mevzuat\u0131ndan son t\u00fcketici beklentilerine kadar, kimya \u015firketlerinin ye\u015fil enerjiyle \u00fcretilen s\u00fcrd\u00fcr\u00fclebilir malzemeler vaadini yerine getirmeleri i\u00e7in bask\u0131 giderek art\u0131yor. Ara\u015ft\u0131rma artan bu bask\u0131n\u0131n \u015firketleri baz\u0131 \u00fcr\u00fcnlerini \u00fcretip \u00fcretmemeyi yeniden d\u00fc\u015f\u00fcnmeye kadar itece\u011fine vurgu yap\u0131yor. Kimya \u015firketleri i\u00e7in \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc de ortaya koyan \u00e7al\u0131\u015fma, \u015fu ifadelere yer veriyor: \u201cSekt\u00f6r \u015firketleri yenilenebilir hammaddelere ve geri d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcr\u00fclebilir malzemelere y\u00f6nelerek fosil bazl\u0131 i\u015flenmemi\u015f hammaddelere olan ba\u011fl\u0131l\u0131klar\u0131ndan kaynaklanan arz kesintisinden kurtulabilir veya ticaret k\u0131s\u0131tlamalar\u0131ndan dolay\u0131 rekabette dezavantajl\u0131 konuma gelmenin \u00f6n\u00fcne ge\u00e7ebilirler.\u201d Bununla beraber Simon-Kucher uzmanlar\u0131, \u201cKimya \u015firketleri i\u00e7in a\u015f\u0131lmas\u0131 gereken as\u0131l zorluk, \u2018\u00e7evreci olmak\u2019 de\u011fil, bunun yerine t\u00fcm dinamikleri hesaba katarak kendileri ve m\u00fc\u015fterileri i\u00e7in en uygun \u2018ye\u015fil\u2019 tonunu bulmak\u201d diyor.<\/p>\n
Hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmelerin pay\u0131 3 kat\u0131na \u00e7\u0131kacak<\/b><\/p>\n
Hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmeler, \u015firketlerin kendilerini sekt\u00f6rdeki rakiplerinden farkl\u0131la\u015ft\u0131rmas\u0131na, yeni rekabet avantajlar\u0131 yaratmas\u0131na ve gelecekteki gelir art\u0131\u015flar\u0131n\u0131 desteklemesine yard\u0131mc\u0131 olan \u00f6nemli ara\u00e7lardan biri. Kimya sekt\u00f6r\u00fcn\u00fcn bu arac\u0131 kullanma karnesi ise olduk\u00e7a zay\u0131f g\u00f6r\u00fcn\u00fcyor. Simon-Kucher\u2019in hizmet bazl\u0131 s\u00f6zle\u015fmeler \u00fczerine yapt\u0131\u011f\u0131 son ara\u015ft\u0131rmada kimya \u015firketleri, sadece y\u00fczde 3\u2019l\u00fck bir payla, hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmelerden en d\u00fc\u015f\u00fck gelir pay\u0131n\u0131 alan sekt\u00f6r oldu. \u00d6te yandan kimya end\u00fcstrisinde hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmelerden gelen pay\u0131n \u00f6n\u00fcm\u00fczdeki \u00fc\u00e7 y\u0131l i\u00e7inde \u00fc\u00e7 kat\u0131na \u00e7\u0131kmas\u0131n\u0131 bekleniyor. Simon Kucher uzmanlar\u0131, hizmet tabanl\u0131 s\u00f6zle\u015fmelerdeki f\u0131rsatlar\u0131 yakalamak i\u00e7in kimya \u015firketlerinin m\u00fc\u015fteri yak\u0131nl\u0131klar\u0131n\u0131 sistematik olarak iyile\u015ftirmeleri gerekti\u011fini ifade ediyor. Kimya \u015firketlerine lojistik, e\u011fitim ve veri aktar\u0131m\u0131 gibi temel alanlarda sa\u011flad\u0131klar\u0131 hizmetleri iyile\u015ftirmelerini ve geni\u015fletmelerini \u00f6neriyorlar.<\/p>\n
\u00c7evik sat\u0131\u015f f\u0131rsatlar\u0131<\/b><\/p>\n
Ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re kimya \u015firketleri, COVID-19 salg\u0131n\u0131n\u0131n azalmas\u0131yla beraber sat\u0131\u015f s\u00fcre\u00e7lerini daha \u00e7evik hale getirmek i\u00e7in \u00f6nemli f\u0131rsatlara sahip olacak. Sekt\u00f6r\u00fcn \u00e7evik sat\u0131\u015f stratejilerini benimseyerek m\u00fc\u015fterileriyle e\u015f zamanl\u0131 etkile\u015fimlerini art\u0131rabilece\u011fini belirten Simon Kucher uzmanlar\u0131, sekt\u00f6r \u015firketlerine \u015fu tavsiyede bulunuyor: \u201cBirincisi, kimya \u015firketleri sat\u0131\u015f d\u00f6ng\u00fclerini k\u0131saltabilirler. \u0130kincisi, do\u011fru belirlenmi\u015f \u00f6nceliklendirme kurallar\u0131yla \u00fcr\u00fcnlerin pazara s\u00fcr\u00fclme s\u00fcrelerinde ciddi iyile\u015ftirmeler ger\u00e7ekle\u015ftirebilirler. Son olarak dijital teknolojileri, g\u00f6r\u00fcn\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc art\u0131rmak, rehberlik ve ileti\u015fim i\u00e7in kullanarak sat\u0131\u015f odakl\u0131 konumlanabilirler.\u201d<\/p>\n
Dijital u\u00e7urum nas\u0131l kapan\u0131r?<\/b><\/p>\n
Ara\u015ft\u0131rman\u0131n \u00e7arp\u0131c\u0131 verilerinden biri kimya \u015firketleri ile m\u00fc\u015fterileri aras\u0131ndaki dijital u\u00e7urumun a\u00e7\u0131l\u0131yor olmas\u0131. B2B m\u00fc\u015fterileri dijitalle\u015firken tedarik\u00e7ileri dijitalle\u015fme konusunda \u00e7ok geride kal\u0131yor. Simon-Kucher & Partners Direkt\u00f6r\u00fc \u00d6yk\u00fc Elmas, dijital m\u00fc\u015fterilere hizmet verecek pazara giri\u015f modeli olu\u015fturmak i\u00e7in dikkat edilmesi gerekenleri d\u00f6rt ad\u0131mda \u015f\u00f6yle \u00f6zetliyor: 1)Kimya \u015firketlerinin m\u00fc\u015fterileriyle etkile\u015fim \u015fekillerini yeniden tasarlanmas\u0131, 2)Do\u011fru sat\u0131\u015f kanallar\u0131n\u0131 belirlenmesi, 3)Hizmet modellerinin optimize edilmesi, 4)Sat\u0131\u015f modellerini yeni sisteme uyumlu hale getirilmesi<\/p>\n
Kritik d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131<\/b><\/p>\n
Ara\u015ft\u0131rman\u0131n kimya sekt\u00f6r\u00fcn\u00fcn yeni rekabet ortam\u0131na haz\u0131rlanmas\u0131nda kritik bir rol oynad\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirten Simon-Kucher & Partners Orta\u011f\u0131 Cem Bal\u0131k\u00e7\u0131o\u011flu, ara\u015ft\u0131rma sonu\u00e7lar\u0131 ve al\u0131nmas\u0131 gereken aksiyonlarla ilgili \u015f\u00f6yle konu\u015fuyor: \u201cAra\u015ft\u0131rman\u0131n ortaya koydu\u011fu be\u015f odak alan\u0131n\u0131n ortak paydas\u0131 \u2018m\u00fc\u015fteriye yak\u0131nl\u0131k\u2019. Kimya \u015firketlerinin, m\u00fc\u015fterilerinin taleplerinin nas\u0131l de\u011fi\u015fti\u011fini anlamak i\u00e7in onlara yak\u0131nla\u015fmas\u0131 gerekiyor. Kimya \u015firketleri sadece \u00fcretim zihniyetine odaklanmaktan uzakla\u015f\u0131p m\u00fc\u015fteri talebinin ger\u00e7ek zamanl\u0131 dinamiklerine yakla\u015ft\u0131klar\u0131nda f\u0131rsatlar ortaya \u00e7\u0131kacak. \u2018M\u00fc\u015fterimiz ne kadar \u00fcr\u00fcn istiyor?\u2019 sorusundan \u2018M\u00fc\u015fterimize yard\u0131m etmenin en iyi yolu nedir?\u2019 sorusunu kendilerine sorduklar\u0131nda f\u0131rsatlar\u0131 g\u00f6rmeye ba\u015flayacaklar. \u00d6n\u00fcm\u00fczdeki d\u00f6nemi farkl\u0131 k\u0131lacak olan \u015fey, bu odak alanlar\u0131n\u0131, gelir ve marjlar \u00fczerinde \u00f6nemli bir olumlu etki yaratacak ger\u00e7ek eylemlere d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmenin gereklili\u011fi. Gelecek d\u00f6nem, kimya \u015firketleri i\u00e7in bu be\u015f alandaki zorluklar\u0131 ne kadar iyi a\u015ft\u0131klar\u0131na ba\u011fl\u0131 olarak rekabetteki konumlar\u0131n\u0131 belirleme a\u00e7\u0131s\u0131ndan kritik bir d\u00f6n\u00fcm noktas\u0131 olacak.\u201d<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Global dan\u0131\u015fmanl\u0131k \u015firketi Simon-Kucher & Partners, kimya end\u00fcstrisi \u00fcreticilerinin gelecek d\u00f6nemde rekabet g\u00fc\u00e7lerini art\u0131rmalar\u0131 i\u00e7in ele almalar\u0131 gereken, sekt\u00f6re \u00f6zg\u00fc be\u015f odak alan\u0131 belirledi. Simon-Kucher & Partners Orta\u011f\u0131 Cem Bal\u0131k\u00e7\u0131o\u011flu ticaret k\u0131s\u0131tlamalar\u0131,\u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":25343,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-25342","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-duyurular"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25342","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25342"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25342\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25344,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25342\/revisions\/25344"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25343"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25342"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25342"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kompozit.org.tr\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25342"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}