Kasım 4, 2021
İSO Akademi tarafından 12 Kasım 2021 tarihinde düzenlenen “Marka Tasarımı ve Marka Hikayesi Online Eğitimi” hakkında bilgi almak için aşağıdaki linke tıklayınız.
İSO Akademi tarafından 12 Kasım 2021 tarihinde düzenlenen “Marka Tasarımı ve Marka Hikayesi Online Eğitimi” hakkında bilgi almak için aşağıdaki linke tıklayınız.
Turkchem firmasının 2 Kasım 2021 tarihli haber bülteni aşağıda yer almaktadır.
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
AB Mevzuat tarafından gönderilen 27.10.2021-02.11.2021 tarihleri arasında Resmi Gazete’de yayınlanan mevzuatlar aşağıda yer almaktadır.
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
||||||
|
COVID-19 krizi tüm dünyada maliyetleri etkiledi. Özellikle enerji, hammadde ve taşımacılıktaki artışlar pandemi öncesinde enflasyon sorunu olmayan ülkeleri bile yükselen enflasyon oranlarıyla tanıştırdı. En büyük ihracatını Avrupa ve ABD’ye gerçekleştiren Türk şirketlerinin oluşan bu ortamda ihracat stratejilerini yeni dinamiklere göre geliştirmesi, fırsatların değerlendirilmesinde önemli rol oynayacak. Simon-Kucher &Partners uzmanları yeni enflasyon ortamında Türk şirketlerine yol gösterecek 5 maddelik ihracat stratejisi ortaya koydu.
Euro bölgesinde enflasyon son 10 yılın en yüksek seviyelerini gördü. Dünyanın en güçlü ekonomisi ABD’de enflasyon Ağustos 2008’den bu yana en büyük artışı yaşadı. Hem Avrupa hem ABD’de enflasyon artışlarının sürmesi bekleniyor. Avrupa Merkez Bankası, bölgede enflasyonun 2022’de yüzde 1,5’e ve 2023’te yüzde 1,4’e düşmesini bekliyor ancak bu yıl sonuna doğru enflasyonun tekrar yükselmeye devam edeceğini öngörüyor. Bankaya göre bu yıl haziran ayında yüzde 1,9 olarak gerçekleşen tüketici fiyatları endeksi enflasyonu yılın son çeyreğinde yüzde 2,6’ya yükselecek. (1)
ABD’de enflasyon bu yıl haziran ayında geçtiğimiz yılın aynı dönemine göre yüzde 5,4 oranında arttı. Yıl sonuna doğru bu oranın yüzde 3,6’ya gerileyeceği öngörülüyor. Amerika Merkez Bankası, ülkedeki enflasyonun 2022’de yüzde 2,8’e ve 2023’te yüzde 2,4’e düşeceğini tahmin ediyor.
Her ne kadar ilerleyen yıllarda düşüş beklentisi olsa da ABD için enflasyon sıra dışı bir gelişme olarak kabul ediliyor. Mevcut enflasyon artışında pandemi kaynaklı üretim girdilerindeki artış kadar işsizliğin de etkili olduğu ifade ediliyor. ABD’de işsizlik oranı pandemi sırasında yüzde 3,5’ten yüzde 14,8’e kadar yükseldi. Belirli endüstrilerdeki beklenmeyen kapanmalar nedeniyle yükselen işsizlik oranı bu yıl ağustos ayında toparlanarak yüzde 5,2’ye düştü.
Enflasyonu tetikleyen en önemli gelişme ise enerji maliyetlerindeki artış. Enerji maliyetlerindeki artışı, taşıma maliyetlerindeki yükseliş izliyor. Tedarik tarafında yaşanan gelişmeler de enflasyon üzerindeki bir diğer önemli baskı olarak öne çıkıyor. Konteyner kapasitelerinin artırılması yönünde çalışmalar sürerken bunun fiyat baskısını hafifletmesi bekleniyor. Ancak bu gelişmenin 2023’ten önce olması öngörülmüyor. Öte yandan global piyasalarda toparlanmaya rağmen olumsuz beklentiler de var. Örneğin konteynerde kapasite kısıtlamaları hafifletilse bile navlun oranlarının pandemi öncesine göre daha yüksek seviyelerde kalabileceği ifade ediliyor.
Peki tüm bu tabloda Türk şirketleri Euro bölgesi ve ABD pazarında nasıl bir ihracat stratejisiyle yol almalı? Hacim ve fiyat dengesi kurarken nelere dikkat etmeli?
Global danışmanlık şirketi Simon-Kucher & Partners bu konuda Türk şirketleri için yeni duruma adapte olmalarını ve fırsatları değerlendirmelerini sağlayacak 5 maddelik bir aksiyon planı ortaya koydu:
1 HEDEF PAZARLAR TEKRAR DEĞERLENDİRİLMELİ
Yükselen maliyet kalemleri ve navlun dezavantajlarıyla birlikte ülkeler arası ticari avantaj ve potansiyel dengeleri hızla değişiyor. 2021’in ilk 8 ay verileri incelendiğinde Türkiye’de en yüksek ihracat yine otomotiv sektörüne aitken en yüksek artış oranları sırasıyla yüzde 165,5 ile çelik, yüzde 141,5 ile mücevher sektöründe görülüyor. Almanya, Birleşik Krallık ve Amerika en fazla ihracat yapılan 3 ülke olma konumlarını koruyor. Otomotivde en çok ihracat yapılan ülkeler Fransa, İtalya ve Almanya incelendiğinde Fransa ve İtalya’da enflasyonun Euro bölgesi enflasyon oranıyla paralel gittiği, Almanya’nın ise yüzde 3,9 enflasyon oranıyla Euro bölgesi ortalamasının üzerine çıktığı dikkat çekiyor.
Hızla değişen dengelerle daha önceki hedef pazar tanımları da değişiyor. Artan maliyetlerle birlikte ülkeler belirli mal grupları için ticari avantajını yitiriyor veya yeni potansiyel kazanıyor. Bu nedenle hem ülkelerin hem bu pazarlara gidiş stratejilerinin düzenli aralıklarla tekrar gözden geçirilmesi önemli. Bu aşamadaki en kritik süreç iyileştirme, genellikle manuel olarak ilerleyen pazar değerlendirme sürecinin dijitalleştirilerek dinamik bir yapı üzerine kurulması gerekiyor.
2 MARJ HARİTALARINA YENİ BAKIŞ
Enflasyon kaynaklı fiyat artış sürecinin doğru yönetilmesi için mevcut süreci ayrıntılı yorumlayarak ileriye yönelik sonuçları çevik ve senaryo bazlı değerlendirmek önemli rol oynuyor. Senaryolar ve ilerlemeler ülke bazlı farklılık göstereceği için bu süreç ülke bazlı incelenmeli. Örneğin, Almanya’nın enflasyon oranının, koronavirüs kısıtlamalarının kaldırılması ve ekonominin yeniden açılmasıyla 2008’den bu yana en yüksek seviyeye sıçradığı görülüyor. Fiyat artışının ana nedenlerinin başında ise geçen yılki satış vergisi indiriminin tersine çevrilmesi ile mal ve hizmet sepetindeki değişiklikler gibi çeşitli özel faktörler geliyor. Simon-Kucher’in Küresel Fiyatlandırma Çalışması 2021*, konu fiyat olduğunda çevik davranılmadığı ve önceliklendirme eksikliği olduğunu ortaya çıkarıyor. Şirketlerin yaklaşık yüzde 60’ı 2020’de kârlarının arttığını bildirdi. Ancak belirlenen ana kâr faktörleri, enflasyon artışlarıyla kolayca tersine çevrilebilen hacim kazanımları ve maliyet tasarruflarıydı. Bu nedenle marj haritalarının, ihracat ülkeleri ve müşteri segmentleri bazında tekrar değerlendirilmesi gerekiyor.
3 BELLİ NOKTALARDA DOĞRUDAN SATIŞA GEÇİLMELİ
Konsept olarak, üreticiden müşteriye dağıtım kanalı ne kadar uzun olursa elde edilen kâr da o kadar düşük oluyor. Bu nedenle bu dönemde kanallar ve kanal ortakları iyileştirme potansiyelleri belirlenmeli, mümkünse belirli noktalarda doğrudan satışa geçilmeli. Daha yalın bir değer zincirine sahip olmak ve tüketiciye doğrudan ulaşmak için ise tüketiciyi veya son müşteriyi anlamak gerekiyor. Simon-Kucher & Partners müdürlerinden Sinan Kalafatoğlu da özellikle COVID-19 sonrası tüketici alışveriş davranışlarının değişmesiyle müşteri kanallarında dengelerin farklılaştığını; moda, yaşam tarzı, güzellik ve lüks eşya sektörlerindeki üreticilerin kendi D2C e-ticaret kanallarını oluşturmasının artık bir alternatif olmaktan çıkıp zorunluluk haline geldiğini vurguluyor. Kalafatoğlu sözlerini şöyle sürdürüyor: “Kanal yönetiminde tüketici davranışlarının sıkı takibi için saha ve müşteri araştırmalarının yanı sıra bu sürece dahil olan işletmelerle ilişkileri sürekli iyileştirmek ve ayrıca süreçteki verimliliği artırmanın yollarını belirlemek önemli. Günümüzde birçok şirket, kanal yönetim araçları, B2B portalları gibi dijital kaynaklardan yoksun. Bu nedenle süreçlerin hızla müdahale edilebilir ve dinamik olarak analizlenebilir bir yapıya bürünmesi yalın ve verimli kanal yönetimi için önemli.”
4-DEĞER FİYAT DENGESİ YENİDEN KURULMALI
Enflasyon döneminde fiyat artışı bir zorunluluk olarak hayata geçiyor. Bu nedenle ihraç edilen ürünlere yansıtılacak fiyat artışının sadece maliyet değişikliği üzerine kurgulanması yanlış stratejilerle sonuçlanabiliyor. Diğer zamanlarda olduğu gibi enflasyonun yükselişe geçtiği dönemlerde de fiyat artışlarını iyi yönetmek, fiyatı doğru bir şekilde belirlemek sağlam bir analiz ve niteliksel tüketici iç görüsü kombinasyonunu gerektiriyor. Analitik fiyatlandırma modelleriyle ürün hattı ve kategori genelinde fiyat esnekliklerinin hesaplanması ve buna ek olarak rekabetsel tepkilerin belirlenmesi kritik önem taşıyor.
Tüketici eğilimleri ve tercihlerinin fiyatlandırma eşiklerini belirlemede ve uzun vadeli marka değerini korumada anahtar olduğunu belirten Sinan Kalafatoğlu, “Belirlenen fiyat noktaları ve hacim projeksiyonlarına göre ürünler sınıflandırılarak önceliklendirilmeli. Gerektiği durumlarda ürünün yeniden tasarımı ve reformülasyonuyla fiyat artışını marka algısını ve konumunu zedelemeyecek şekilde uygulamanın yolları belirlenmeli” diyor.
5 SATIŞ EKİBİ GÜÇLENDİRİLMELİ
Farklı pazarlar ve müşteriler, segmentleri ve hedefleri doğrultusunda farklı yetenekler gerektirir. Bu noktada satış temsilcilerinin yetenekleriyle pozisyonun gereklilikleri eşleştirilerek doğru “yetenek” dağılımı yapılmalı. “Liderlik potansiyeli” veya “avcı potansiyeli” olmak üzere sınıflandırılan iki profil de enflasyon dönemlerinde çevik değişim metotları konusunda eğitilmeli. Satış öncesi, sırası ve sonrasındaki müzakere süreçlerinde satış temsilcilerinin profillerine göre gelişim alanları belirlenmeli ve bu müzakere süreçleri veri uzmanları, market analizleri ve otomasyon araçlarıyla desteklenmeli. Dinamik bir yapıda standartlaştırılmış bir teklif mekanizması ve kontrat bileşenlerinin skorlandığı kontrat yönetimi araçları, daha hızlı reaksiyon gösterme konusunda en büyük yardımcılar olabilir. Müzakere süreci ve kontrat yönetimi kadar önemli diğer bir konu ise prim yapısı. Satış ekibi primleri, pazar ve müşteri segmentasyonu önceliklendirmeleri paralelinde belirlenerek marj optimizasyonu gözetilmeli.
OSTİM Savunma ve Havacılık Kümelenmesi (OSSA) tarafından, T.C. Cumhurbaşkanlığı Savunma Sanayii Başkanlığı destekleri ile 12-14 Ekim 2022 tarihlerinde gerçekleştirilecek olan 5. Savunma ve Havacılıkta Endüstriyel İşbirliği Günleri (ICDDA) ile ilgili yazı aşağıda bilgilerinize sunulmaktadır.
Sorularınız için OSSA ofisine ulaşım sağlayabilirsiniz.
Tel: 0312 385 50 90 / 1327
E-mail: info@ostimsavunma.org
|
|
Üyemiz Havacılık ve Uzay Kümelenmesi Derneğin’den (HUKD) gelen duyuru aşağıda yer almaktadır.
A.B.D. Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği tarafından bizlerle paylaşılan “Formnext 2021 Fuarı” hakkında bilgiler ve detayları aşağıda sunulmaktadır.
A.B.D. Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği olarak, Türkiye ve Amerika arasındaki ticari ilişkilerin gelişmesi için çalışıyoruz.
A.B.D. Ticaret Bakanlığı’nın desteklediği fuara katılacak olan 36 Amerikan firması hakkında ekte bilgi bulabilirsiniz. Bu firmalardan herhangi biriyle işbirliği yapmak isterseniz, fuar sırasında ikili görüşme organize etmekten memnuniyet duyarız. Fuara katılamayacaksanız da, listedeki firmalar ya da eklemeli imalat alanında ilgilendiğiniz başka Amerikan firmaları/ürünleri olursa, bizi bilgilendirirseniz, sizi online olarak bağlantıya geçirebiliriz.
Ekte ilgili Forum Programı’nı bulabilirsiniz. Özellikle eklemeli imalat standartlarının oluşturulmasıyla ilgilenen kurum ve firmaların fayda sağlayacağı Forum’a katılmayı dilerseniz, geri dönüş yapmanızı rica ederiz. Forum için sınırlı sayıda katılım davetiyemiz bulunmaktadır.
Herhangi bir sorunuz olursa, bana aşağıdaki iletişim bilgilerinden ulaşabilirsiniz.
Saygılarımla,
Perim Akguner
Commercial Specialist/Ticaret Ataşe Yardımcısı
U.S. Consulate General Istanbul/A.B.D. Başkonsolosluğu Ticaret Ataşeliği
U.S. Department of Commerce I International Trade Administration
Tel: +90 212 335 9197
Mobile: +90 533 638 6607
Email: Perim.Akguner@trade.gov
Visit our website: http://www.trade.gov/Turkey
Türkçe web sitemiz: http://www.buyusa.gov/Turkey
Üyemiz Havacılık ve Uzay Kümelenmesi Derneği’nden gelen 1 Kasım 2021 tarihli duyuru aşağıda yer almaktadır.
Savunma Sanayi Başkanlığı tarafından bizlerle paylaşılan 2022 yılı Milli Katılım Fuar Listesi ve bilgileri aşağıda sizlerle paylaşılmaktadır. Söz konusu fuarlar için SSB tarafından katılım destekleri verilecek olup detaylar aşağıda sunulmaktadır. Ekte verilen taahhütnameyi doldurarak destek almak istediğiniz fuar konusunda gerekli talep ve başvuruları “Savunma Sanayii Başkanlığı Evrak Birimi’ne” 8 Kasım 2021 tarihine kadar iletmeniz beklenmektedir.
Subject: 2022 YILI MİLLİ KATILIM FUARLARI LİSTESİ – NİHAİ TALEPLER
Sayın Firma Yetkilisi,
Savunma Sanayii Başkanlığı’nın ev sahipliğinde 2022 yılında Milli Katılım sağlanması planlanan fuarların listesi aşağıdaki tabloda verilmiştir.
| FUAR ADI | ÜLKE/ ŞEHİR | TARİH | |
| 1 | ADAS 2022 (Asian Defense & Security) |
Manila / Filipinler | 19-21 Ocak 2022 |
| 2 | DIMDEX 2022 (Doha International Maritime Defence Exhibition And Conference) |
Doha/Katar | 21-23 Mart 2022 |
| 3 | DSA 2022 (Defence Services Asia Exhibition and Conference) |
Kuala Lumpur/Malezya | 28-31 Mart 2022 |
| 4 | FIDAE 2022
(The International Air & Space Fair) |
Santiago/ Şili | 05-10 Nisan 2022 |
| 5 | ADEX 2022 (Azerbaijan International Defence Industry Exhibition) |
Bakü/Azerbaycan | 06-08 Eylül 2022 |
| 6 | AAD 2022 Africa Aerospace and Defence |
Güney Afrika/ Tshwane | 21-25 Eylül 2022 |
| 7 | INDO DEFENCE EXPO & FORUM 2022 | Cakarta / Endonezya | 02-05 Kasım 2022 |
| 8 | IDEAS 2022 (International Defence Exhibition & Seminar) |
Karaçi/ Pakistan | 15-19 Kasım 2022 |
Söz konusu fuarlarda en fazla 50 metrekareye kadar olan alan talepleriniz için, Savunma Sanayii Başkanlığı tarafından alan kira desteği sağlanacaktır.
Bu kapsamda, yukarıdaki tabloda yer alan fuarlara ilişkin ön katılım talepleriniz daha önce Başkanlığımıza ulaşmış olup, katılımlarınızı kesinleştirmek üzere EK’te gönderilen taahhütnameyi katılım sağlayacağınız her bir fuarı ve talep ettiğiniz metrekare miktarını yazarak, üst yönetiminiz tarafından ıslak imzalı ve kaşeli olarak imza sirküleri ile birlikte 08 Kasım 2021 Pazartesi günü mesai bitimine kadar Savunma Sanayii Başkanlığı Evrak Birimi’ne üst yazı ekinde posta ile iletmeniz gerekmektedir. E-posta ile gönderilen taahhütnameler işleme alınmayacaktır.
Taahhütnamelerin belirtilen tarihe kadar gönderilmesi önem arz etmektedir. Miadından sonra gönderilen taahhütnamelerde talep edilen fuarlarda firmanıza alan tahsis edilemeyebilir.
NOT: Milli Katılım çerçevesinde Savunma ve Havacılık Sanayi İhracatçıları Birliği (SSİ) ile firmalar arasında imzalanacak olan Fuar Katılım Sözleşmeleri tarafınıza SSİ tarafından ayrıca gönderilecektir.
İyi çalışmalar dileriz.
| Kurumsal İlişkiler ve Protokol Müdürlüğü | |
| Kurumsal Yönetim ve Koordinasyon Daire Başkanlığı | |
| Devlet Mahallesi Süleyman Emin Cad. No.6-7 06420 Çankaya/ANKARA | |
| T: +90 (312) 411-9000 | |
| F: +90 (312) 411-9386 | |
| kipmd@ssb.gov.tr | |
İSO Akademi tarafından 9 Kasım 2021 tarihinde düzenlenen “Risk Analizi ve Yönetimi Online Eğitimi” hakkında bilgi almak için aşağıdaki linke tıklayınız.
İSO Akademi tarafından 10 Kasım 2021 tarihinde düzenlenen “Yetkilendirilmiş Yükümlü Statüsü (YYS) Online Eğitimi” hakkında bilgi almak için aşağıdaki linke tıklayınız.
İstanbul Kimyevi Maddeler ve Mamulleri İhracatçıları Birliği’nin (İKMİB) 28 Ekim 2021 tarih ve 210 sayılı haftalık haber bültenini okumak için aşağıdaki linke tıklayınız.
